Aumentare i risultati con l’acquisizione di nuovi clienti

12 marzo 2026
1 giornata dalle 09:30 alle 17:30
In presenza

Obiettivi

Il corso, realizzato in una giornata, ha come obiettivo quello di mettere i partecipanti nelle condizioni di saper organizzare e gestire il processo d’acquisizione dei nuovi clienti: acquisire le tecniche di individuazione e segmentazione dei prospect, in funzione delle loro potenzialità; definire il piano commerciale; saper svolgere le azioni avviate e controllare i risultati. Il corso, di taglio pratico, prevede numerose esercitazioni in aula.

Contenuti

L’ipercompetitività dei mercati chiede alle imprese di adottare azioni efficaci di sviluppo verso nuovi clienti (i prospect), insieme alle necessarie azioni che sappiano trattenerli (customer retention). La conquista di nuovi clienti è quindi vitale per aumentare il fatturato e sviluppare / difendere la propria quota di mercato.

Il corso, realizzato in una giornata, ha come obiettivo quello di mettere i partecipanti nelle condizioni di saper organizzare e gestire il processo d’acquisizione dei nuovi clienti: acquisire le tecniche di individuazione e segmentazione dei prospect, in funzione delle loro potenzialità; definire il piano commerciale; saper svolgere le azioni avviate e controllare i risultati. Il corso, di taglio pratico, prevede numerose esercitazioni in aula.

 

A chi si rivolge

Il corso si rivolge a direttori commerciali, responsabili vendite, area manager e venditori senior.

Dettaglio sessioni

dove
In presenza
piattaforma
quando 
12 Marzo 2026
durata
1 giornata dalle 09:30 alle 17:30
Quota per imprese associate
€ 350,00 + 22% IVA Riduzione quota di partecipazione oltre 1 iscritto € 300,00 + 22% IVA
Quota per imprese non associate
€ 500,00 + 22% IVA Riduzione quota di partecipazione oltre 1 iscritto € 450,00 + 22% IVA

Docente

Silvano Magnabosco

Dopo la laurea in storia dell’impresa e una lunga esperienza nella formazione con la conduzione di progetti altamente innovativi, il docente ha operato in Bagaglino Spa, Ipsoa Spa e Wolters Kluwer dove ha guidato numerosi progetti di sviluppo organizzativo, con un focus sulla riorganizzazione dei sistemi distributivi e i canali di vendita. La sua attività di consulente, per tredici anni parallela all’esperienza imprenditoriale nel settore della professional information systems, è rivolta soprattutto alle piccole e medie imprese: riposizionamento strategico (valutazione dell’attrattività dei mercati e della capacità competitiva dell’impresa), accompagnamento alla realizzazione del business plan e start up d’impresa, razionalizzazione dei processi commerciali e potenziamento della competitività. Il corso, di taglio pratico, prevede numerose esercitazioni in aula.

programma

12 marzo 2026

  • Ore 9.30 – 17.30

     

    • Individuare il segmento di mercato più interessante per acquisire nuovi clienti: tecniche per individuare il segmento più attrattivo e coerente con le capacità competitive dell’impresa, indicazioni operative per acquisire e organizzare il database dei potenziali clienti.

      Esercitazione personalizzata: ogni partecipante individuerà il segmento più interessante in funzione del suo mercato di riferimento e delle caratteristiche dell’azienda in cui lavora.

    • Individuare le azioni di prospecting: creare i cluster di valore dei prospect e individuare per ogni cluster le azioni più efficaci (caratteristiche delle diverse azioni, potenziali redemption delle azioni e analisi del rapporto costi / potenziali risultati).
    • Individuare i canali di vendita dedicati al prospecting: caratteristiche dei canali di vendita «off line» e «on line» (potenziali redemption, aspetti organizzativi, livello dei costi) e criteri di scelta per decidere quali scegliere.

             Esercitazione personalizzata: ogni partecipante elaborerà il programma delle azioni di vendita e individuerà i canali di  vendita più coerenti con la propria realtà aziendale.

    • Analizzare i risultati delle azioni di vendita: complessive, per azione di vendita e per canale di vendita utilizzato; scostamenti dei costi, dei ricavi (scostamenti volumi e prezzi), dei margini.

Richiesta informazioni

Per ulteriori informazioni, contattate Sc Sviluppo Chimica S.p.A: (Tel. 02 34565.269 - e-mail: formazione@sviluppochimica.it)

Condizioni generali di iscrizione

Il pagamento della quota va effettuato entro 15 giorni lavorativi dalla data di iscrizione inviando copia dell'avvenuto adempimento via e-mail (formazione@sviluppochimica.it ).
Per iscrizioni a ridosso del corso (3 giorni), il pagamento deve essere effettuato all’atto dell’iscrizione.

Cancellazione

  1. L'iscrizione è vincolante se non disdetta per iscritto con eventuale preavviso telefonico, entro 7 giorni lavorativi antecedenti l'inizio del corso. La relativa quota di iscrizione verrà restituita entro i 30 giorni successivi.
  2. In caso di mancata partecipazione al corso per il quale sia stata effettuata regolare iscrizione, non disdetta entro il termine sopra indicato, SC Sviluppo chimica Spa sarà autorizzata a trattenere l'intera quota di adesione.
  3. È possibile, prima dell'inizio del corso, sostituire l'iscritto con un'altra persona della stessa Azienda, previa comunicazione alla segreteria organizzativa e sempre che sussistano i requisiti richiesti. 

Annullamento variazione delle attività programmate

SC Sviluppo chimica Spa  si riserva sempre e comunque la facoltà di:

  1. Annullare l'attuazione dei corsi che non abbiano raggiunto un numero adeguato di partecipanti.
  2. Rimandare ad altra data un corso o un seminario per cause di forza maggiore.
  3.  Programmare nuove edizioni del corso qualora si registri un esubero di iscrizioni.
  4.  Variare la sede del corso previa idonea comunicazione.

In ogni caso la responsabilità di SC Sviluppo chimica Spa è limitata al rimborso delle quote eventualmente già pagate e alla tempestiva comunicazione alle aziende della cancellazione o della variazione. 

Condizioni di pagamento

 

Prego provvedere al pagamento anticipato tramite bonifico, Indicando la causale del corso.

Bonifico bancario intestato a:

Sc Sviluppo chimica Spa – Via Giovanni da Procida,11 – 20149 Milano – P.I. 07052730152

BANCA BPER - Via Canova 39 - Milano
IBAN IT93 R 05387 01646 000049407138
CONTO 000049407138
BIC BPMOIT22XXX

Successivamente al ricevimento del bonifico, Sc Sviluppo chimica S.p.A., emetterà fattura elettronica quietanzata.

 

Causale del corso

NOME DEL CORSO, NOME PARTECIPANTE E SOCIETA' DI FATTURAZIONE.

modalità di partecipazione

Il corso si terrà in presenza presso la sede di Federchimica, in Giovanni da Procida, 11 - 20149 Milano.

Attestato

Previa verifica della partecipazione per almeno il 90% delle ore previste, verrà rilasciato un attestato di partecipazione

Quote di partecipazione

 
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