Marketing degli acquisti: gestire con efficacia il processo acquisti

04 febbraio 2026
1 giornata dalle 09:30 alle 17:30
In presenza

Obiettivi

Il corso fornisce nozioni e concetti sull’insieme delle strategie e dei processi operativi messi in atto per ottimizzare il processo di fornitura e di acquisto nel modo più vantaggioso per l’azienda. Il marketing degli acquisti è un indispensabile supporto nella ricerca e nello studio delle fonti di fornitura e consente una corretta applicazione delle politiche degli acquisti.

A chi si rivolge

<p>Il corso si rivolge ai direttori acquisti, responsabili acquisti e buyer.</p>

Dettaglio sessioni

dove
In presenza
piattaforma
quando 
04 Febbraio 2026
durata
1 giornata dalle 09:30 alle 17:30
Quota per imprese associate
€ 350,00 + 22% IVA Riduzione quota di partecipazione oltre 1 iscritto € 300,00 + 22% IVA
Quota per imprese non associate
€ 500,00 + 22% IVA Riduzione quota di partecipazione oltre 1 iscritto € 450,00 + 22% IVA

Docente

Silvano Magnabosco

Dopo la laurea in storia dell’impresa e una lunga esperienza nella formazione con la conduzione di progetti altamente innovativi, il docente ha operato in Bagaglino Spa, Ipsoa Spa e Wolters Kluwer dove ha guidato numerosi progetti di sviluppo organizzativo, con un focus sulla riorganizzazione dei sistemi distributivi e i canali di vendita. La sua attività di consulente, per tredici anni parallela all’esperienza imprenditoriale nel settore della professional information systems, è rivolta soprattutto alle piccole e medie imprese: riposizionamento strategico (valutazione dell’attrattività dei mercati e della capacità competitiva dell’impresa), accompagnamento alla realizzazione del business plan e start up d’impresa, razionalizzazione dei processi commerciali e potenziamento della competitività. Il corso, di taglio pratico, prevede numerose esercitazioni in aula.

programma

4 febbraio 2026

  • Ore 9.30 – 17.30

    1. Il processo del marketing degli acquisti.
    1. Classificazione dei prodotti.
    • Classificazione dei prodotti: prodotti «strategici», «leva», «collo di bottiglia» e «non critici».
    • Modello Peter Kraljic, individuare politiche di approvvigionamento differenziate: le variabili «supply risk» e «profit impact».
    1. Analisi del mercato dei prodotti d’interesse (su dati reali, aggiornati e istituzionali, ComTrade), lato fornitori.
    • Analisi del flusso del commercio internazionale del prodotto d’interesse, previsioni nel triennio, andamento delle fasce di prezzo.
    • Analisi dei potenziali fornitori segmentati per qualità, quantità e competitività dei prezzi, valutazione del grado di accessibilità dei mercati / Paese.
    • Valutazione della capacità competitiva dell’impresa, suo posizionamento nei segmenti di mercato considerati e scelta del segmento.

           Caso di Studio. Analisi del mercato dei prodotti d’interesse dei partecipanti.

    1. Identificazione delle strategie nei confronti dei fornitori. Fattori chiave: volume, prezzi, contratti, nuovi fornitori, logistica, prodotti sostituitivi, controllo, qualità.
    2. Scelta del fornitore. Gestione integrata del fornitore e qualificazione del fornitore.

           Laboratorio formativo personalizzato. Ogni partecipante pianificherà il processo relativamente alla sua realtà aziendale.

     

Richiesta informazioni

Per ulteriori informazioni, contattate Sc Sviluppo Chimica S.p.A: (Tel. 02 34565.269 - e-mail: formazione@sviluppochimica.it)

Condizioni generali di iscrizione

Il pagamento della quota va effettuato entro 15 giorni lavorativi dalla data di iscrizione inviando copia dell'avvenuto adempimento via e-mail (formazione@sviluppochimica.it ).
Per iscrizioni a ridosso del corso (3 giorni), il pagamento deve essere effettuato all’atto dell’iscrizione.

Cancellazione

  1. L'iscrizione è vincolante se non disdetta per iscritto con eventuale preavviso telefonico, entro 7 giorni lavorativi antecedenti l'inizio del corso. La relativa quota di iscrizione verrà restituita entro i 30 giorni successivi.
  2. In caso di mancata partecipazione al corso per il quale sia stata effettuata regolare iscrizione, non disdetta entro il termine sopra indicato, SC Sviluppo chimica Spa sarà autorizzata a trattenere l'intera quota di adesione.
  3. È possibile, prima dell'inizio del corso, sostituire l'iscritto con un'altra persona della stessa Azienda, previa comunicazione alla segreteria organizzativa e sempre che sussistano i requisiti richiesti. 

Annullamento variazione delle attività programmate

SC Sviluppo chimica Spa  si riserva sempre e comunque la facoltà di:

  1. Annullare l'attuazione dei corsi che non abbiano raggiunto un numero adeguato di partecipanti.
  2. Rimandare ad altra data un corso o un seminario per cause di forza maggiore.
  3.  Programmare nuove edizioni del corso qualora si registri un esubero di iscrizioni.
  4.  Variare la sede del corso previa idonea comunicazione.

In ogni caso la responsabilità di SC Sviluppo chimica Spa è limitata al rimborso delle quote eventualmente già pagate e alla tempestiva comunicazione alle aziende della cancellazione o della variazione. 

Condizioni di pagamento

 

Il pagamento dovrà essere effettuato tramite bonifico Indicando la causale del corso

Bonifico bancario intestato a:

Sc Sviluppo chimica Spa – Via Giovanni da Procida,11 – 20149 Milano – P.I. 07052730152

Banca Popolare di Sondrio – Ag.20 – Via Canova,39 – Milano

IBAN IT08 J056 9601 6190 00002045X17  BIC/SWIFT  POSOIT22

Sc Sviluppo chimica S.p.A. provvederà ad emettere regolare fattura per l'importo corrispondente.

 

Causale del corso

NOME DEL CORSO, NOME PARTECIPANTE E SOCIETA' DI FATTURAZIONE.

modalità di partecipazione

Il corso si terrà in presenza presso la sede di Federchimica, in Giovanni da Procida, 11 - 20149 Milano.

Attestato

Previa verifica della partecipazione per almeno il 90% delle ore previste, verrà rilasciato un attestato di partecipazione
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